Back2Business: Vertriebsprozesse Vertriebsprozesse – Kaltakquise ist tot – Es lebe die »menschliche Ansprache« mit Gaby S. Graupner Viele Firmen/Einzelunternehmer machen Marketing und Vertrieb in Form von Einzellösungen oder frech ausgedrückt: als »Fleckerlteppich«. Hier eine Maßnahme (Fleckerl) dort eine Aktion (Fleckerl). Doch sowohl Marketing wie auch Vertrieb sollten strukturiert aufgebaut sein. Am besten auch noch [...]