Regionalgruppe Hamburg: “Verkaufen und Honorare stark verhandeln” mit Tim Taxis

Verkaufen und Honorare stark verhandeln mit Tim Taxis Es hat zwei Jahre gedauert, bis Tim Taxis nun endlich zu uns nach Hamburg kommt. Und nicht nur mit „einem Vortrag“, nein! Mit einem echten Workshop. 1:1 für unsere Wünsche! Zu Tim Taxis´ Verkaufs-Qualitäten: Tims ist seit März 2017 für 2018 ausgebucht. Für 2017 war [...]

By |2018-05-04T08:56:35+00:005. Juni 2018|

“Tell me lies, sweet little lies!” – Süße Lügen rund um Speaker-Honorare

Du bist schon seit einigen Jahren in der Weiterbildungsbranche und machst einen wirklich guten Job. Doch wenn Du mit Kolleginnen und Kollegen spricht, kommst Du Dir manchmal als Versager vor, denn alle anderen scheinen so viel mehr zu verdienen. Mein Tipp: Lass Dich nicht verarschen! Zum Thema Honorar habe ich in den letzten Jahren [...]

By |2018-07-25T10:42:29+00:0015. Mai 2018|

Soll ich den Auftrag annehmen, auch wenn das angebotene Honorar deutlich unter meinem üblichen Preis liegt?

Wenn Ihr Anfragen bekommt, die deutlich unter dem Preis liegen, zu dem ihr üblicherweise auftretet, und Ihr wollt als Speaker ernst- und wahrgenommen werden, dann lasst Euch die Spesen zahlen und gebt beim Kunden eine Charity-Organisation an, an die das vorhandene Geld gespendet wird. Das darf dann auch PR-wirksam passieren (WIN-WIN-WIN!). Das kann man ab und zu machen, wenn das Publikum vielversprechend ist fürs Folgegeschäft, wenn das Thema oder der Auftraggeber eine Herzensangelegenheit ist. Damit nutzt Ihr die Bühne, nutzt die Chance, tut gleichzeitig was Gutes - und macht Eure Preise nicht selbst kaputt. Wer öfter für 900 Euro Vorträge hält, der wird lange an diesem Preis „kleben“. Denn das spricht sich herum.

By |2018-07-25T10:37:59+00:008. Mai 2018|

Dazwischenkommen kann immer mal was – Wie geht man mit Ausfällen um?

von Gaby S. Graupner Stornofristen Die DIMAT Services Ltd. legt Wert auf faire Kundenbeziehungen. Sollten Sie vereinbarte Trainingstermine absagen bzw. verschieben müssen, beachten Sie bitte folgende Storno-Investitionen: ■  bis 20 Kalendertage vor Seminarbeginn 50 % des Seminarpreises ■  weniger als 20 Kalendertage vor Seminarbeginn 100 % des Seminarpreises Gerne vereinbaren wir einen Ersatztermin mit [...]

By |2018-07-25T10:46:00+00:008. Mai 2018|

„Meine Honorarstrategie wird täglich evaluiert,…“

von Barbara Messer …sage ich mir schon morgens beim Frühstück. Gut, das ist etwas übertrieben. Doch ist sie tatsächlich etwas, was ich als Unternehmerin oft anschaue, prüfe und optimiere. Nicht jeden Tag, aber regelmäßig. Barbara Messer Ich differenziere in einer Art Aufteilung, also in Vortrag, Workshop, Tages- oder Mehrtages-veranstaltung bis hin zur [...]

By |2018-07-25T10:40:58+00:008. Mai 2018|

Warum sind kurze Vorträge nicht günstiger als lange?

von Karin Burger Wenn Kunden mich fragen, ob 30 Minuten günstiger als 90 sind, dann antworte ich: Karin Burger „Wissen Sie, damit der Vortrag von xy nicht nur unterhaltsam und nett ist, sondern die Fragen für Sie auf den Punkt bringt und Antworten liefert, die das Publikum wirklich weiter bringen, musste er/sie [...]

By |2018-07-25T10:34:48+00:008. Mai 2018|

Wie geht man mit der Forderung nach kostenlosen Auftritten um?

von Stephan Heinrich, CSP Ich werde bisweilen gefragt, ob ich zu besonders niedrigen Konditionen oder gar kostenlos auftreten würde. Grundsätzlich lege ich mir dafür ein Budget an Tagen pro Jahr fest. Wenn dieses Budget erfüllt ist, lautet die Antwort auf so eine Anfrage schlicht und einfach „Nein“. Stephan Heinrich, CSP Solange noch [...]

By |2018-07-25T10:44:38+00:008. Mai 2018|

Wie legt man als Speaker/Trainer sein Honorar fest?

von Karin Burger Das ist eine vielschichtige Frage. Die darunterliegenden Fragen sind: Welchen Wert gebe ich meiner eigenen Arbeit? Wie viel investiere ich in meine Arbeit, meine Ausbildung, meine Vorbereitung, meine Fort- und Weiterbildung, mein Team, meine PR? Wie gut bin ich in meinem Feld? Wie wertvoll bin ich für meine Kunden? Welche Botschaft [...]

By |2018-07-25T10:39:20+00:008. Mai 2018|

Wie gehe ich mit der Angst vor meinem eigenen Vortragshonorar um?

Man sollte meinen, Kunden kriegen Stress, wenn ein Speaker einige Tausend Euro für 60 oder gar nur 30 Minuten Vortrag verlangt. Stimmt! Bei manchen ist das so. Doch diesem Stress kann man mit Preisverhandlungstechniken begegnen. Roman Kmenta Viel entscheidender ist aber der Stress, den die Rednerin oder der Redner selbst mit den [...]

By |2018-07-25T10:47:16+00:008. Mai 2018|