Kaltakquise ist tot – Es lebe die persönliche Kommunikation mit Elvir Kajgana Immer wenn ich einem Kunden Unterlagen zuschicken wollte, statt das persönliche Gespräch zu suchen, sagte mein damaliger Chef: "Wenn Papier verkaufen würde, wären alle Papierhersteller Milliardäre." Und wie immer im Leben, wenn die Information von jemanden kommt, der 30 Jahre mehr Erfahrung [...]
Angebotsverfolgung für Trainer und Redner Akquise war gestern - Angebotsverfolgung ist heute mit Ingrid Rothfuß Sie erfahren Warum man Angebote nachfassen sollte. Wie man Angebote wirksam nachfasst ... und zum Abschluss bringen kann. Welche Fettnäpfchen man umgehen sollte. Einige Tipps & Tricks für erfolgreiche Angebotsverfolgung Stellen Sie sich auf einen inspirierenden Abend mit gewinnbringenden [...]
von Sandra Schubert* „Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen. Nur „Kein (Neu-) Kunde ist auch keine Lösung!“ Deshalb kommen wir im Vertrieb einfach nicht um die oftmals verhasste Neukundengewinnung herum. Die Frage ist, warum ist Akquise [...]
