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Bücher & Medien von Ulrike Knauer
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Dipl. Betriebswirtin (FH) Ulrike Knauer

Verkauf, Vertrieb, Verhandlung, Positionierung - Aus der Praxis mit Top Techniken die auch funktionieren.

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Ulrike Knauer

Argumentieren statt Fragen?

Wer argumentiert, statt zu fragen, wird oft in der Psychofalle landen Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren wenn Sie einen Ratschlag bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifeln, denn sie meinen es ja nur gut und wollen das Beste für Ihre Kinder. Geht es uns, wenn wir erwachsen sind wirklich anders? Was halten wir von ungefragtem Feedback oder einem ungefragten Ratschlag. Meist nehmen wir so etwas nur von sehr wenigen Menschen an und der Ratschlag muss schon sehr gut formuliert sein, damit wir nicht eingeschnappt sind. Die gute Absicht eines Ratschlages verpufft somit ohne Wirkung.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Motivation & Inspiration


Schlagwörter

Kommunikation, Verkauf, Vertrieb, Kundenakquise, neukunde, verkaufen, verkäufer,


Ulrike Knauer

Bauch - oder Kopf? Wie entscheiden Sie!

Bauch oder Kopf - wie entscheide ich richtig? Laut einer Forsa-Umfrage entscheiden 34 Prozent der Deutschen aus dem Bauch heraus, auch wenn z.B. statistische Daten zu Verfügung ständen, um die Entscheidung rational zu fällen. Die Umfrage ist ein wenig irreführend. Da wir täglich um die 20.000 Entscheidungen treffen, fallen die meisten unserer Entscheidungen ohnehin intuitiv aus, auch wenn wir sehr kopfbetont sein sollten. Die Umfrage sagt also nur aus, dass viele sich auf ihre Intuition verlassen, sobald sie sich einer Entscheidung bewusst werden. In den letzten Jahren tobt ja ein Meinungsstreit darüber, ob nicht generell Bauchentscheidungen besser sind als rational strukturierte Entscheidungen. Ich halte das allerdings für eine Scheindiskussion. Denn versuchen Sie einmal einen sogenannten rationalen Entscheider dazu zu bringen, intuitiv zu entscheiden und umgekehrt. Das wird nicht funktionieren!

Themen

Vertrieb & Marketing

Motivation & Inspiration

Management & Leadership


Schlagwörter

entscheiden, hirnforschung, entscheidung, verkauf, vertrieb, spitzenverkauf, verkäufer, verkaufen, ulrike knauer


Ulrike Knauer

Beschwerden für Neugeschäft!

Wenn es eine Beschwerde oder Panne gibt, wird oft nur das unmittelbare Problem beseitigt. Ein Beispiel hierzu: Der Kunde wartet schon sehr lange auf seine Lieferung und ruft jetzt an um sich zu beschweren. Daraufhin wird ihm die Lieferung für den nächsten Tag versprochen. Das Ergebnis ist zwar, dass der Kunde bedient ist, aber er bleibt unzufrieden und wird dies auch Anderen erzählen. Auch wird nicht verhindert, dass diese Panne beim nächsten Kunden wieder passiert.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Management & Leadership


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reklamation, beschwerde, verkauf, vertrieb, beschweren, umsatz, erfolg, kommunikation


Ulrike Knauer

Buch: Mit den Augen hören - mit allen Sinnen Körpersprache verstehen

Buch: mit über 100 Farbbildern wird hier Körpersprache veranschaulicht. Der Körper kann nicht lügen und spricht noch bevor der Gedanke überhaupt im Kopf ist. ISBN:978-3-200-04326-8

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Kommunikation


Schlagwörter

Körpersprache, Vertrieb, Verkauf, Kommunikation, Verhandlung,


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DAS MAGAZIN - SEO und Content

Das neue Magazin Werden Sie zur Internet Autorität für Ihr Thema und bekommen Sie gleichzeitig durch den latent semantischen Index eine bessere Positionierung in Google.

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Zukunft & Technologie

Vertrieb & Marketing


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SEO Marketing Verkauf im Internet


Ulrike Knauer

Die 7 kapitalsten Irrtümer in Verhandlungen

Kennen Sie dieses Gefühl? Sie befinden sich mitten in einer für Sie kolossal wichtigen Verkaufsverhandlung und plötzlich geht nichts mehr. Die Gespräche stocken. Sie scheinen einen „point of no return“ im Verhandlungsprozess erreicht zu haben. Die „Gegenseite“ hat sich hinter ihrer klaren Position verschanzt und bewegt sich nicht einen Zentimeter. ....

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Vertrieb & Marketing


Schlagwörter

Verhandlung, Verkauf, Verhandlungstechnik, Vertrieb


Ulrike Knauer

Erfolgsgeheimnis des Spitzenverkaufs!

Verkäufer haben oft ein schlechtes Image und kommen schnell in die „Klinkenputzer“-Schublade. Aber einmal ehrlich, sind wir Verkäufer nicht auch selbst schuld an diesem negativen Image? Wie oft wird einem Kunden einfach nur etwas „angedreht“, anstatt wirklich zu schauen, wo echter Bedarf existiert? Der alte Verkäufersatz: „Anhauen, umhauen, abhauen“ gilt schon lange nicht mehr und psychologische Tricks funktionieren vielleicht noch bei einzelnen privaten Käufern, aber sicher nicht mehr im Geschäft mit Firmenkunden.

Themen

Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Motivation & Inspiration


Schlagwörter

Verkauf, Spitze, Top, Verkäufer, Vertrieb, verkaufen, spitzenverkauf, topverkauf, werte, integrität


Ulrike Knauer

Erreichen Sie Ihre Ziele?

Erreichen Sie Ihre Wünsche und Ziele? - Sind Sie bereit, die entsprechende Arbeit zu tun, um Ihre Ziele zu erreichen? Viele von uns haben wirklich gute Vorsätze. Wir wollen wichtige Dinge erreichen und wir erzählen unserer Familie und Freunden davon. Auch in Blogs sprechen wir darüber. Diese Grundhaltung ist sicher lobenswert und es ist wichtig, vorab zu prüfen und mit einem „Sparring -Partner“ über die eigenen Ziele und Wünsche zu sprechen.

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Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Management & Leadership

Vertrieb & Marketing


Schlagwörter

verkauf, vertrieb, ziel, ereichen, wunsch, persönlichkeit, erfolg, leadership, führung,


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Erreichen Sie Ihre Ziele?

Erreichen Sie Ihre Wünsche und Ziele? - Sind Sie bereit, die entsprechende Arbeit zu tun, um Ihre Ziele zu erreichen? Viele von uns haben wirklich gute Vorsätze. Wir wollen wichtige Dinge erreichen und wir erzählen unserer Familie und Freunden davon. Auch in Blogs sprechen wir darüber. Diese Grundhaltung ist sicher lobenswert und es ist wichtig, vorab zu prüfen und mit einem „Sparring -Partner“ über die eigenen Ziele und Wünsche zu sprechen.

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Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

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verkauf, vertrieb, ziel, ereichen, wunsch, persönlichkeit, erfolg, leadership, führung,


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Feedback Junkies

Feedback Junkies in der Firma Wenn wir uns mit Computerspielen beschäftigen, so sind diese gnadenlose Feedback-Geber: Jeden Augenblick sagen Sie dem Spieler wo er steht: „Sie haben 243 Punkte, mit 500 schaffen Sie das nächste Level.“ Wer sich mit diesen Spielen über Jahre beschäftigt, wird auch in seinen Erwartungen geprägt. Die jungen Mitarbeiter wollen wissen wo sie stehen und schnelle Rückmeldungen zu erhalten wird zur Lebensgewohnheit. Dies gilt vor allem für die in den 1970er und 1980er Jahren Geborenen, die sogenannte Gamer-Generation. Für Sie ist das laufende Feedback essentiell. Von Ihrer Firma erwarten diese Mitarbeiter dasselbe, wie von einem PC-Spiel: „Ich will meinen Punktestand wissen, und zwar sofort – jeden Tag.“ Je mehr Mitarbeiter aus dieser Generation bei Ihnen arbeiten, desto mehr wird das Ihre Führungskultur umkrempeln. In Zukunft darf daher die ehrliche Rückmeldung nicht mehr auf das Personalgespräch am Ende des nächsten Halbjahres geschoben

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Management & Leadership

Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg


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führung, führen, feedback, verkauf, vertrieb, spitzenverkauf, top verkauf, verkaufen, verkäufer, erfolg, persönlichkeitsentwicklung, leadership


Ulrike Knauer

Gelassenheit hilft

Gelassenheit hilft: Der souveräne Umgang mit Reklamationen! In Unternehmen, die konsequente Kundenorientierung auf ihre Fahnen geschrieben haben, hat sich die positive Wirkung eines professionellen Reklamationsmanagements für Kundenbindung und Kundenbegeisterung schon längst herumgesprochen. Wenn auch Sie diesen Kreislauf erfolgreich durchbrechen möchten, wenn Sie als Mensch gelassener und als Führungskraft (im Vertrieb) erfolgreicher werden wollen, dann empfehle ich Ihnen: Erlernen Sie die Kunst der Lebensbalance! So packen Sie das Problem an der Wurzel. Das ist der einzige Weg, der nachhaltig funktioniert.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Management & Leadership


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reklamation, beschwerde, umgang, kommunikation, verkauf, vertrieb, verkaufen, ulrike knauer, beschwerdemanagement, reklamationsmanagement


Ulrike Knauer

Google - Verkauf im Internet

Die eigene Online Position dauerhaft sichern SEO OPTIMIERUNG – BEI GOOGLE GANZ NACH OBEN Für jeden Trainer und Speaker ist es ein absolutes MUSS Internetautorität zu haben. SEO Optimierung (Search Engine Optimization) ist dabei der wichtigste Teil dabei. Es geht immer darum seinen Rank in Google mit den eigenen Keywords zu verbessern.

Themen

Vertrieb & Marketing

Kommunikation


Schlagwörter

SEO Marketing Verkauf im Internet


Ulrike Knauer

Google im Griff

SEO OPTIMIERUNG – BEI GOOGLE GANZ NACH OBEN Für jeden Trainer und Speaker ist es ein absolutes MUSS Internetautorität zu haben. SEO Optimierung (Search Engine Optimization) ist dabei der wichtigste Teil dabei. Es geht immer darum seinen Rank in Google mit den eigenen Keywords zu verbessern.

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Vertrieb & Marketing

Zukunft & Technologie


Schlagwörter

online positionierung, SEO, Google rank, google


Ulrike Knauer

Google Positionierung dauerhaft im Griff

WIE BRINGT MAN WIE BRINGT MAN WIE BRINGT MAN EIGENE INHALTE EIGENE INHALTE BEI GOOGLE NACH VORNE? GOOGLE NACH VORNE? GOOGLE NACH VORNE? GOOGLE NACH VORNE? GOOGLE NACH VORNE? GANZ OBEN IST DAS GANZ OBEN IST DAS ZIEL! Bei Google ganz nach oben Geht es um die Reichweite von Online-Inhalten so muss man Google zum Freund haben! Vorderste Plätze in Suchmaschinen erhalten Besuch aus aller Welt …

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Vertrieb & Marketing

Zukunft & Technologie

Sonstige


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Google, rank, online positionierung, magnet, internet positionierung, internet, positioner, google im griff


Ulrike Knauer

Heisse Gedanken sorgen für Umsatz

Wer an Sex denkt, wirkt anziehender, emotionaler und kann mit mehr Nähe verhandeln Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Dass Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist ein Experiment, das unlängst eine größere Gruppen von Frauen im Rahmen eines Verkaufstrainings gemacht hat: Jedes Mal, wenn eine der Damen vor einem Gespräch intensiv an Sex gedacht hat – nicht mit dem jeweiligen Gesprächspartner, sondern dem eigenen Freund, Ehemann oder Wunschpartner – war das folgende Gespräch viel sympathischer, emotionaler, intensiver und vor allem vertrauter. Die Abschlusschancen stiegen. Dieses Experiment hat in jedem Einzelfall funktioniert – bezogen auf die Gesprächsatmosphäre, das menschliche und kommunikative Miteinander. Natürlich führt der Gedanke an Sex allein nicht zum Abschluss, aber die Voraussetzungen waren jeweils perfekt. Heiße Gedanken können also für mehr Umsatz sorgen

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Kommunikation


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Emotionaler Verkauf; Vertriebssteigerung, Frauen im Verkauf


Ulrike Knauer

Kann man verhandeln lernen?

„Kann man verhandeln überhaupt lernen?“ und „Man kann das, oder man lernt es nie“ Warum denn nicht? Sicher, mit Talent geht es leichter. Aber auch der talentierteste Sportler wird nicht in die Spitze aufsteigen ohne zu lernen – zu trainieren. Da wird der „Arbeiter“, der regelmäßig übt, sich trainiert weiter kommen als das „ewige Talent“. Sonst könnte ja jeder Akademiker sofort Dachdecker werden!

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

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Verhandlung, verhandeln, verkauf, vertrieb, erfolg, verkäufer, einkäufer


Ulrike Knauer

Mensch und Kunde im Mittelpunkt?

Steht der Mensch und Kunde im Mittelpunkt? Sehr oft liest man in den Unternehmenswerten: „Der Mensch steht im Mittelpunkt“. Dabei sind das meist doch nur leere Sätze, die sich gut anhören sollen. Es steht immer noch die Firma im Mittelpunkt – wir hier und dort der Markt. Der Kunde und Mitarbeiter ist eher anonym und nicht Mittelpunkt und Zentrum des Handelns. Partnerschaft und Zusammenarbeit mit den Kunden ist nur selten spürbar. Und das, obwohl sich Unternehmen mit neuen Realitäten und Spielregeln auseinandersetzen müssen.

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Management & Leadership

Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg


Schlagwörter

strategie, vision, leitbild, verkauf, kunde, vertrieb, kommunikation,


Ulrike Knauer

Mit den Augen hören - Neues Buch

„Der Körper lügt nicht!! - Buch von Ulrike Knauer jetzt schon vorbestellen! Um in Verkaufsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss zu kommen, ist es daher extrem wichtig, zu erkennen, was unser Gegenüber unbewusst über Körpersprache kommuniziert ISBN:978-3-200-04326- Euro 24,70,--

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Kommunikation


Ulrike Knauer

Neukunden gewinnen - eine Verpflichtung oder auch Spaß?

Für nahezu jedes Unternehmen ist Neukundengewinnung genauso ein Dauerthema wie die Kundenbindung. Gerade die Neukundengewinnung ist zu Recht ein Dauerthema, denn sie ist die Grundlage für die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Motivation & Inspiration


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Akquise, Vertrieb, Neukunden, Verkauf an Neukunden, kaltakquise, neue kunden gewinnen, kunden gewinnen, umsatz steigern, Vertrieb verbessern, verkauf steigern, verkaufen, verkäufer,


Ulrike Knauer

Verkauf - kann er sich entwickeln?

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Programm zeigt Ihnen, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Management & Leadership


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verkauf, vertrieb, ziele, Erfolg


Ulrike Knauer

Verteilungskampf oder Positionierung?

Wechseln Sie die Strategie: Positionierung statt Verteilungskampf. Durch Positionierung finden und besetzen Sie Marktlücken, in denen Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt als einzigartig wahrgenommen wird, sich entfalten und wachsen kann. Seit mehreren Jahren sind viele Unternehmen konfrontiert mit stagnierenden Märkten, zunehmend vergleichbaren Leistungen und sinkender Kommunikationseffizienz. Wachsende Kaufzurückhaltung von Seiten der Konsumenten und steigende Preissensibilität führen außerdem zu einer veränderten Kaufkultur. Das verlangsamte Wirtschaftswachstum in nahezu allen Branchen zwingt Unternehmen, ihre verfügbaren Ressourcen effektiver und effizienter einzusetzen, um den langfristigen Erfolg am Markt zu sichern. Es wird immer deutlicher, dass der Erfolg von Werbeinvestitionen in traditionellen Massenmedien, wie TV, Radio und Printmedien, stetig sinkt.

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Vertrieb & Marketing

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Motivation & Inspiration


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positionierung, elevator pitch, erfolg, umsatz, verkauf, verkaufen, verkäufer, vertrieb, spitzenverkauf, ulrike knauer


Ulrike Knauer

Vertriebsentwicklung - notwendiges Übel?

Der Verkauf ist für die Umsätze und somit für die langfristige Entwicklung des Unternehmens verantwortlich. Ihre Handlungen haben Auswirkungen auf Cash Flow, Umsatz und Gewinne der Unternehmen Was haben Sie von Vertriebsentwicklung? • Produktivitätssteigerung • Ertragsoptimierung • Mehr Neukunden und zufriedenere Kunden Wie geht das?

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Vertrieb & Marketing

Management & Leadership

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg


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VErkauf, entwicklung, strategie, vertrieb,


Ulrike Knauer

Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln

Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben. Wer seine Ziele durchsetzen möchte, muss über die Gegenseite Bescheid wissen, deren Motive und Interessen kennen und im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten.

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Vertrieb & Marketing


Ulrike Knauer

Warum kaufen Kunden?

Die neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung zeigen, dass der Kauf von Produkten beeinflussbar ist! Menschliche Gehirnaktivitäten werden schon länger gemessen. Ein Teil des limbischen Systems ist verantwortlich für unser Belohnsystem. Das bedeutet, wenn diese Belohnung aktiviert wird, sind wir motiviert diese Handlung wieder zu tun. Wie kommen nun Kaufentscheidungen zustande? Übersetzt bedeutet dies auch, wenn ich ein Produkt sehe, dass ich gerne haben möchte wird unser Belohnungssystem aktiviert. Zufriedenheit erfolgt, wenn wir das Produkt gekauft haben. Aber da gibt es einen Haken! Der Preis - und das ist der Schmerz, etwas dafür zahlen zu müssen (Verlust).

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Management & Leadership


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verkauf, vertrieb, verkaufen, erfolg, knauer ulrike, verkäufer, motivation,


Ulrike Knauer

Was Spitzenverkäufer auszeichnet!

Was Top Verkäufer auszeichnet – Ethik statt Abzocke! Eine aktuelle Studie macht es deutlich: Die Zufriedenheit der Kunden mit den Verkäufern ist in den letzten Jahren signifikant gesunken. Nur zwei Prozent aller Verkäufer zählen zur Top-Liga, haben eine Abschlussquote von 90% und mehr. Ulrike Knauer, Trainerin, Business Coach und Autorin hat sich intensiv mit der Frage beschäftigt, warum es einigen wenigen gelingt, langfristig erfolgreiche Geschäfte sogar in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten zu machen, während andere kaum Abschlüsse tätigen. Und beim genauen Hinschauen stellt man fest, dass sich all diese TOP-Verkäuferinnen und Verkäufer sehr ähnlicher Verkaufs- und Arbeitstechniken bedienen und sich durch ganz bestimmte Charaktereigenschaften aus zeichnen, wie zum Beispiel eine hohe Werteorientierung.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

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verkauf, vertrieb, spitzenverkauf, werte, ethik, verkaufen, verkäufer, kommunikation, authentisch,


Ulrike Knauer

Werte die sich auszahlen!

Wer im Vertrieb alleine auf eine hohe Abschlussquote und maximales Auftragsvolumen binnen kürzester Zeit setzt, begeht einen schwerwiegenden Fehler. Denn nur zufriedene Kunden kommen wieder. Ethik und verbindliche Werte, so Verkaufstrainerin Ulrike Knauer, seien deshalb wichtige Garanten für dauerhaft erfolgreiche Geschäfte – zum Vorteil beider Seiten.

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Vertrieb & Marketing


Ulrike Knauer

Wie komme ich auch im Jahr 2011 zu neuen Kunden?

Entscheider und Unternehmen sind derzeit zufrieden mit ihrer Lage, viele Selbständige meinen, nun einfacher neue Kunden gewinnen zu können. Doch der Wettbewerb ist groß, die Märkte transparent und die meisten Leistungen sind vergleichbar. Wie schätzen Sie Ihre eigene Situation in Sachen Kundengewinnung ein? Warum sollten gerade Sie Erfolg haben? Was macht Sie interessanter, attraktiver und einmaliger als andere? Auf diese Fragen brauchen Sie Antworten. Und wenn Sie die haben und von diesen überzeugt sind, dann werden Sie auch erfolgreich sein.

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Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Zukunft & Technologie


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verkauf, vertrieb, neukunden, umsatz, erfolg, verkaufen, verkäufer, zukunft, innovation, strategie, knauer ulrike


Ulrike Knauer

„Die Einkaufskosten senken und trotzdem Partner sein ist kein Widerspruch“

Unternehmen bestehen nur dann, wenn sie ihre Kosten im Griff haben. Deswegen kommt Einkäufern eine strategische Aufgabe zu. Sie bestimmen mit ihren Verhandlungsergebnissen die Kosten für die Beschaffung aller Waren und Dienstleistungen mit und beeinflussen so maßgeblich die Kennzahlen und Ergebnisse ihrer Firma. Was sie mit ihren Konterparts im Verkauf verhandeln – und vor allem wie – ist also essentiell. Dabei geht es bei guten Einkäufern um weit mehr als darum, dass Einkäufer-Verkäufer-Spiel zu gewinnen, also auch um mehr als den reinen Preiskampf, sondern um eine strategisch-partnerschaftliche Komponente.

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Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Ulrike Knauer

„Top-Verkäufer spüren, was der Kunde denkt“

Erfolgreich verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen Etwas kaufen ist mehr als ein Bedürfnis zu befriedigen – zumindest außerhalb des Supermarktes. Eine Erkenntnis, die sich immer mehr durchsetzt. Verkäufer mussten schon immer gute Berater und verständnisvolle Fragesteller sein. Doch das reicht im Grunde nicht mehr aus. Unternehmen und Handel haben gelernt. Empathie und Intuition sind elementar wichtig, aber bei weitem nicht mehr ausreichend, um sich auf dem Markt zu unterscheiden. Wer heute zu den Top-Verkäufern zählen möchte, muss spüren, was der Kunde denkt. Ohne Psychologie funktioniert Verkaufen auf einem bestimmten Level nicht mehr.

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Vertrieb & Marketing


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Verkaufstraiing, Vrkaufsseminar, Verkäufer Ausbildung, Vortrag Verkauf, Sales,


Ulrike Knauer

„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ Teil 1

Kennen Sie sie? Diese berühmt-berüchtigte Angst von uns vor der Kaltakquise? Nein, Sie doch nicht? Ja, ich weiß, diese Angst haben immer nur „die anderen“. Und eben für diese alle anderen – wer immer sich angesprochen fühlt – teile ich meine persönlichen Erkenntnisse betreffend die Welt der Kaltakquise, und wie einfach es im Grunde sein kann, sofort und am Telefon zum Abschluss zu kommen.

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Vertrieb & Marketing


Ulrike Knauer

„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ Teil 2

Kennen Sie sie? Diese berühmt-berüchtigte Angst von uns vor der Kaltakquise? Nein, Sie doch nicht? Ja, ich weiß, diese Angst haben immer nur „die anderen“. Und eben für diese alle anderen – wer immer sich angesprochen fühlt – teile ich meine persönlichen Erkenntnisse betreffend die Welt der Kaltakquise, und wie einfach es im Grunde sein kann, sofort und am Telefon zum Abschluss zu kommen.

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Ulrike Knauer

„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ Teil 3

Kennen Sie sie? Diese berühmt-berüchtigte Angst von uns vor der Kaltakquise? Nein, Sie doch nicht? Ja, ich weiß, diese Angst haben immer nur „die anderen“. Und eben für diese alle anderen – wer immer sich angesprochen fühlt – teile ich meine persönlichen Erkenntnisse betreffend die Welt der Kaltakquise, und wie einfach es im Grunde sein kann, sofort und am Telefon zum Abschluss zu kommen.

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