Stephan Heinrich - Mitglied der GSA
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Bücher & Medien von Stephan Heinrich
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Stephan Heinrich, CSP

Wer andere bewegen will, muss erst verstehen. Ein-Verständnis statt überzeugen wollen.

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Stephan Heinrich

Schluss mit Provision im Vertrieb

These: Provisionsmodelle sind fast immer der verzweifelte Versuch, mangelnde Führungsarbeit im Vertrieb durch ein Gehaltsabrechnungssystem zu flicken.

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Provision, Führung, Leistungsgerechte Bezahlung


Stephan Heinrich

Verbrenne Deine Folien und Deine Kunden werden für Dich brennen

Stellen Sie sich vor, Sie erwachen an einem sonnigen Herbsttag. Langsam kommt Ihr Verstand auf Touren. Die ersten Gedanken formen sich langsam in Ihrem Kopf. Und Sie denken: "Heute - Also heute hätte ich große Lust auf eine PowerPoint Präsentation". Schwer vorzustellen? Das ist völliger Unsinn! Wer denkt schon so etwas. Wer wünscht sich schon eine Präsentation? Wer will bitteschön "über-zeugt" werden? Und warum setzen Verkäufer, Account-Manager, New Business Development Manager und andere professionelle Missionare so viel Zeit, Energie und Nerven in die Erstellung von PowerPoint Präsentationen, PREZI Vorführungen, Whitepapers und sonstigem Material, mit dem sie andere überzeugen wollen?

Themen

Vertrieb & Marketing

Kommunikation

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg


Schlagwörter

Vertrieb, Verkauf, Präsentation, Überzeugen


Stephan Heinrich

Vorzeitiges Angebot vermeiden

Vorzeitige Ergüsse haben meist sehr unbefriedigende Folgen für alle Beteiligten. Auch im Vertrieb ist das nicht anders. Und dennoch machen viele, selbst erfahrene Verkäufer, diesen Fehler.

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Angebot, Auftrag, zu früh


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