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0 Speaker beim Deutschen Vertriebsleiter Verkaufsleiter Kongress

PETER SCHREIBER als Speaker beim DVVK - Deutscher Vertriebsleiter Verkaufsleiter Kongress... ...Programm - Themen - Referenten

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Peter Schreiber als Speaker beim DVVK, Big Deals - Verkauf von großen Projekten, Programm und Referenten


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1 Tag Intensiv-Seminar: So gewinnen Sie neue Kunden und steigern Ihre Umsätze…

Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer in diesem Intensiv-Seminar, das die ZfU International Business School am 12. November 2015 in Rüschlikon (CH) mit dem auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierten Trainer und Berater PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (D), durchführt. In dem 1 Tages Intensiv-Seminar mit dem programmatischen Titel „Systematisch Neukunden gewinnen: Auch von Ihren Mitbewerbern!“ erfahren die Teilnehmer unter anderem, wie sie die Mitbewerberkunden identifizieren können, bei denen sich ein Engagement lohnt – zum Beispiel, weil sie das erforderliche Potenzial haben und bei ihnen eine realistische Abschluss-Chance besteht. Sofern gewünscht führt Peter Schreiber das Seminar auch firmenintern durch. Nähere Infos und Anmeldemöglichkeiten unter diesem Link: http://www.schreiber-training.de/1-tag-intensiv-seminar-so-gewinnen-sie-neue-kunden-und-steigern-ihre-umsaetze/

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Verkaufstraining, Neukundengewinnung, Wettbewerberkunden, Wettbewerberverdrängung


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Preisgespräche - Tandem-Training für Verkäufer durch Einkaufsleiter und Verkaufstrainer

In einem Vertriebstraining von PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld, trainieren B2B-Verkäufer mit einem "leibhaftigen" Einkaufsleiter anhand realer Angebote Preisgespräche und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen...

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership

Kommunikation


Schlagwörter

Bessere Preise durchsetzen, weniger Nachlässe geben, Preisgespräche, Preisverhandlung mit Einkäufer, Verkaufsschulung, Vertriebstraining


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Vertriebssteuerung: Selling-Plan-Seminar des VDI Stuttgart quent umsetzen

"Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen" - so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 16. Oktober in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen, und die Zielerreichung gezielt gesteuert werden kann. In dem Tagesseminar stellt der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierte Berater die Ergebnisse einer Studie vor, die seine Vertriebs- und Managementberatung Peter Schreiber & Partner mit der Hochschule Mannheim erstellt hat. In ihr wurde ermittelt, vor welchen "marktseitigen Herausforderungen" im B2B-Bereich tätige Unternehmen beim Formulieren ihrer Vertriebsziele stehen und welche strategischen Schwe

Themen

Vertrieb & Marketing


Schlagwörter

Vertriebssteuerung, Vertriebstraining, Verkaufstraining, Verkaufspläne, Vertriebsziele


Peter Schreiber

Vertriebsstrategie - Selling-Plan contra Blackbox

Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebs-organisationen immer wieder eine „black box“...

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Vertriebsmanagement, Vertriebsstrategie, Verkaufsplanung, Vertriebssteuerung


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Wie Verkaufsleiter mit ihren Mannschaften konzeptionell und pragmatisch neue Kunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen

Keine Frage: Neukunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen gehören zum „daily business“ von Vertriebs-Profis. Denn Markteinbrüche und aggressive Wettbewerber sowie „natürliche“ Kunden- und Umsatzverluste durch Insolvenzen, Fusionen, Standortverlegungen und Technologiewandel bei Kunden zwingen jedes Unternehmen dazu. Die Frage ist jedoch: Wie und wie gut macht dies die Verkaufsmannschaft eines Unternehmens... ?

Themen

Vertrieb & Marketing

Management & Leadership


Schlagwörter

Verkauf-Strategie, Verkaufs-Konzept, Neukunden-Gewinnung, Wettbewerber-Verdrängung, Verkaufs-Training, Vertriebs-Workshop


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