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Bücher & Medien von Heiko van Eckert

Heiko van Eckert

MEHR MARGE, MEHR PROFIT, MEHR TOP DEALS – nur das zählt im Vertrieb und bei Verhandlungen

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EFFIZIENTE ZUSAMMENARBEIT IM INTERNATIONAL AUFGESTELLTEN VERTRIEB

Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb Effiziente Zusammenarbeit über Grenzen hinweg – mit einer gemeinsamen Vertriebskultur von Headquarter und internationalen Vertriebseinheiten An welchen Sollbruchstellen ist der Vertrieb international aufgestellter Unternehmen besonders gefordert? Kennen Sie das aus Ihrem Alltag: Der direkte Verkauf an Kunden im Ausland ist nicht einfach, aber überschaubar. Kaum kommen Vertriebseinheiten vor Ort als Zwischenstation im Vertriebsprozess zum Einsatz, tun sich oft zwei Fronten auf: Headquarter und Subsidiary arbeiten nebeneinander, an einander vorbei - oft scheint es sogar gegeneinander. Wie lässt sich die Zusammenarbeit verbessern? Und mehr noch: Wie können Sie das Potenzial der Subsidiaries zu Ihrem Nutzen ausschöpfen? Erfahren Sie wie Sie mit Vertriebseinheiten Ihren Erfolg erhöhen: Mit einer klar definierten, gemeinsamen Vertriebskultur - über die Grenzen von Abteilungen, Ländern und Landeskulturen hinwe

Themen

Vertrieb & Marketing

Kommunikation

Management & Leadership


Schlagwörter

Vertrieb, international, Vertriebskultur, Kommunikation, Subsidiary, Vertriebsprozesse


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FORECAST-PLANUNG UND ZIELSICHERE OPPORTUNITY-BEWERTUNG MIT DEM CHANCE-RADAR (R)

Wie sagen Sie die Abschlusswahrscheinlichkeit für jede Vertriebschance in den verschiedenen Vertriebsprozessphasen vorher? In vielen Branchen gehört die Forecast-Planung zu den wichtigsten Aufgabenfeldern der Vertriebssteuerung. Stehen in Ihrer Branche die verkauften Produkte in mehr oder weniger beliebigen Mengen zur Verfügung, hat sie vor allem strategische Bedeutung. Müssen Ihre Produkte aber noch eingekauft oder produziert werden, oder verkaufen Sie Dienstleistungen, für die Mitarbeiter vorgehalten werden müssen, gewinnt Forecast-Planung an Bedeutung für die Steuerung Ihrer Produktion, Ihrer Auslastung und die Planung Ihrer Investitionen. Präzision statt Bauchgefühl Der entscheidende Vorteil einer treffsicheren Vorhersage: Die hohe Effektivität der Vertriebsprozesse, sobald man sich voll auf erfolgversprechende Opportunities konzentriert - das unterscheidet Top-Verkäufer von sehr guten Verkäufern. Generieren Sie verlässliche Zahlen und gehen Sie mit einer präz

Themen

Vertrieb & Marketing

Finanzen & Investment

Management & Leadership


Schlagwörter

Vertrieb, Opportunity, Abschluss, Forecast, Auslastung


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LEVEL-SELLING - ZUM RICHTIGEN ZEITPUNKT IN DEN EINKAUFSPROZESS EINSTEIGEN

Wie erreichen Sie zum idealen Zeitpunkt den passenden Ansprechpartner mit dem richtigen Thema? Der Einstiegslevel in den Einkaufs- bzw. Beschaffungsprozess Ihrer Kunden entscheidet über Ihren Erfolg. Ein später Einstieg erst nach Erhalt der Ausschreibung birgt die Gefahr einer unter vielen zu werden - ein "me-too"-Anbieter - und unter erhöhtem Preisdruck zu kommen. Alles andere als eine optimale Ausgangssituation. Mit unserem Level-Selling-Ansatz helfen wir Ihnen dabei, diese und andere typische Problemstellungen zu vermeiden und den erfolgverspechenden Einstiegslevel in den Einkaufs- bzw. Beschaffungsprozess Ihrer Kunden zu identifizieren. Der Einstiegszeitpunkt entscheidet darüber auf welcher Unternehmensebene und somit über welche Themen gesprochen wird In der Regel ist es vorteilhaft früher in den Einkaufsprozess Ihrer Kunden einzusteigen. Mit dem früheren Einstieg verschiebt sich der Ansprechpartner beim Kunden auf höhere Unternehmensebenen – damit verändern s

Themen

Vertrieb & Marketing

Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg

Kommunikation


Schlagwörter

Vertrieb, Verhandlungen, Preisverhandlung, Einstieg, Einkauf, Level Selling, Beschaffungsprozess


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