Honorarstrategien für Speaker

Wenn Ihr Anfragen bekommt, die deutlich unter dem Preis liegen, zu dem ihr üblicherweise auftretet, und Ihr wollt als Speaker ernst- und wahrgenommen werden, dann lasst Euch die Spesen zahlen und gebt beim Kunden eine Charity-Organisation an, an die das vorhandene Geld gespendet wird. Das darf dann auch PR-wirksam passieren (WIN-WIN-WIN!). Das kann man ab und zu machen, wenn das Publikum vielversprechend ist fürs Folgegeschäft, wenn das Thema oder der Auftraggeber eine Herzensangelegenheit ist. Damit nutzt Ihr die Bühne, nutzt die Chance, tut gleichzeitig was Gutes - und macht Eure Preise nicht selbst kaputt. Wer öfter für 900 Euro Vorträge hält, der wird lange an diesem Preis „kleben“. Denn das spricht sich herum.

Man sollte meinen, Kunden kriegen Stress, wenn ein Speaker einige Tausend Euro für 60 oder gar nur 30 Minuten Vortrag verlangt. Stimmt! Bei manchen ist das so. Doch diesem Stress kann man mit Preisverhandlungstechniken begegnen. Roman Kmenta Viel entscheidender ist aber der Stress, den die Rednerin oder der Redner selbst mit den eigenen Honoraren hat – auch als Preisangst bekannt. Und wenn ein Redner selbst Angst vor der Höhe seines Honorars hat, dann merkt das der Kunde meist. Wir verraten uns durch teilweise unbewusste Signale – ein Räuspern, eine allzu weiche Formulierung, ein Wegschauen. Manchmal wird der Kunde, der die Unsicherheit des Redners bemerkt, so förmlich zur Preisverhandlung eingeladen. Daher müssen Speaker zuerst sich selbst von der Höhe ihrer Gage, ihrem eigenen Wert überzeugen bevor sie Kunden überzeugen können. Eine Strategie dafür ist, sich deutlich zu machen wieviel Aufwand in einem Vortrag von einer halben Stunde drinsteckt. Denn der Vortrag [...]

von Barbara Messer …sage ich mir schon morgens beim Frühstück. Gut, das ist etwas übertrieben. Doch ist sie tatsächlich etwas, was ich als Unternehmerin oft anschaue, prüfe und optimiere. Nicht jeden Tag, aber regelmäßig. Barbara Messer Ich differenziere in einer Art Aufteilung, also in Vortrag, Workshop, Tages- oder Mehrtages-veranstaltung bis hin zur großen, zertifizierten Trainerausbildung. Intern habe ich eine Erfassung meines Aufwandes, also die Vorbereitung, An- und Abfahrt, etc. Auch schaue ich, wie eine aktuelle Anfrage in meinen Zeitplan passt. Vorträge, Trainings und Workshops sind für mich mit Energie verbunden - also mit der Frage, wie ich meine Energie für das jeweilige Anliegen bestmöglich aufbringen und halten kann. Da ich überwiegend für Trainingstage und Coachingtage gebucht bin, habe ich auf die Komposition dieser Tage achtzugeben. Und diese haben dann ihren Preis, an dem ich selten rüttele. Immer wieder orientiere ich mich an der Honorarliste des BDVT, dort sehe ich mich [...]

von Karin Burger Das ist eine vielschichtige Frage. Die darunterliegenden Fragen sind: Welchen Wert gebe ich meiner eigenen Arbeit? Wie viel investiere ich in meine Arbeit, meine Ausbildung, meine Vorbereitung, meine Fort- und Weiterbildung, mein Team, meine PR? Wie gut bin ich in meinem Feld? Wie wertvoll bin ich für meine Kunden? Welche Botschaft habe ich, die andere Menschen weiter bringt in ihrer Entwicklung? Karin Burger Ich bitte die Teilnehmer in meinem „Agentur-Coaching“ immer, einen einfachen Test zu machen: Malt eine Linie von links nach rechts auf ein Papier. Links steht 0,- Euro, rechts 10.000,- Euro. Nun stellt Euch selbst die Frage: „Wie hoch ist Ihr Honorar Herr/Frau...“ Dann nehmt einen Stift, fahrt auf der Achse von links nach rechts und antwortet innerlich. Geht weiter nach rechts. Bis wohin fühlt es sich richtig an und ab welchem Punkt wehrt sich was in Euch? Steht Ihr dazu? Haltet Ihr den Preis [...]

Du bist schon seit einigen Jahren in der Weiterbildungsbranche und machst einen wirklich guten Job. Doch wenn Du mit Kolleginnen und Kollegen spricht, kommst Du Dir manchmal als Versager vor, denn alle anderen scheinen so viel mehr zu verdienen. Mein Tipp: Lass Dich nicht verarschen! Zum Thema Honorar habe ich in den letzten Jahren schon so viele Überraschungen erlebt. Stars der Szene, die angeblich für einen Vortrag über € 10.000 bekommen und nachweislich für weniger als die Hälfte auftreten. Andere erzählen von Festhonoraren und sind doch sehr flexibel. Und dann gibt es noch die Helden, die mit ihren riesigen Umsätzen prahlen und dabei kurz vor der Pleite stehen. Denn bei aller Selbstbeweihräucherung haben sie vergessen, dass Umsatz nicht gleich Gewinn ist! Diese fast schon hysterische Geld-Fixierung, die unsere Branche seit ein paar Jahren heimsucht, finde ich irritierend. In der Weiterbildung sollte es um die Frage gehen:  „Wieviele Menschen profitieren von meiner Arbeit?“ [...]

von Karin Burger Wenn Kunden mich fragen, ob 30 Minuten günstiger als 90 sind, dann antworte ich: Karin Burger „Wissen Sie, damit der Vortrag von xy nicht nur unterhaltsam und nett ist, sondern die Fragen für Sie auf den Punkt bringt und Antworten liefert, die das Publikum wirklich weiter bringen, musste er/sie sich ca. 10/20 Jahre darauf vorbereiten. Je weniger Zeit er/sie bekommt, desto perfekter muss es sein. Der Vortrag ist eigentlich umsonst, aber die 10-20 Jahre vorher, die sind es, was ihn/sie so wertvoll für Sie macht. Expertise und Brillanz kann man nicht in Minuten abrechnen. Daher macht es keinen Unterschied, ob wir von 30 oder 90 Minuten sprechen. Das Honorar ist gesetzt und SIE bestimmen die Dauer.“