Der Preis macht Schweiss – So meisterst Du Preisverhandlungen

mit Daniel Enz

«Viel zu teuer!» oder «Da müssen wir aber noch mit dem Preis runter!» Nichts ist teurer, als von Preisverhandlungen keine Ahnung zu haben. Es kostet VerkäuferInnen bares Geld.

Ein Workshop über die ständige Preisdiskussion, die manchen Verkäufern tennisballgrosse Schweissperlen auf die Stirn treibt. Schwitzen? Lieber am Strand!

Welche Fragen werden beantwortet:

• Wie relevant ist der Preis wirklich?
• Wie und wann sollten wir Preise effektiv nennen?
• Wo begehen viele Verkäufer Fehler?
• Und wie verhalten sich Marke, Emotionen und Preis im Verhältnis zueinander?
• Äpfel mit Birnen… wie ging das nochmal?
• Und warum zögern viele Verkäufer, wenn Sie den Preis nennen müssen?

Inhalte / Kernbotschaften:

• Der Coca-Cola–Pepsi–Effekt. Bekannte Marken haben hohe Preise. Wir schauen, was Marken in unseren Köpfen auslöst und wie das unsere Entscheidung beeinflusst.
• Die 2 wichtigsten Regeln der Preisverhandlung: Wenn nichts mehr geht… dann folgt die Preisverhandlung. Doch das will geübt und vor allem vorbereitet sein.
• Das Preisverhandlungsmodell ROPA: Ein Modell, das im Nachhinein betrachtet simpel, logisch und einfach klingt. Doch die einfachen Dinge sind oft die Schwierigsten.
• Die 4 Schritte der Einwandbehandlung: Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung. Wir schauen die Schritte in dieser Phase an und was das mit Push-Pull Relation zu tun hat.

Zum Trainer / Referent:

Manche sagen, seine Vorträge und Trainingsmethoden sind, wie er selbst, ein wenig “verrückt” – und wahrscheinlich haben “manche” nicht ganz unrecht. Doch genau das zeichnet Daniel Enz aus. Immer in Anzug und roten Turnschuhen, schafft er es, Menschen in seinen Bann zu ziehen. Daniel Enz, Gründer und Inhaber der Firma enz coaching, ist leidenschaftlicher Verkaufstrainer & Speaker. Dank beruflicher Stationen in diversen Branchen wie Textil, Tourismus, Finanzen und Medien kann er heute als Speaker und Trainer mit vielen Praxisbeispielen aus dem Vollen schöpfen. Immer als Vollblutverkäufer an der Front, war er massgeblich am Auf- und Ausbau des Vertriebs verantwortlich. Seine Trainings zeichnen sich durch den hohen Praxisgehalt aus. Daniel Enz warnt: “Wir gehen live – und das mit echten Kunden!” Mit seiner jungen und dynamischen Art begeisterte er bereits Hunderttausende Menschen in seinen Vorträgen und Verkaufstrainings in Deutschland, Österreich, Italien, Holland, Dänemark und der Schweiz. Die Nr.1 der Schweizer Zeitungen titelte: „Er gehört zu den besten seines Fachs!”

Termin
Donnerstag, 25. August 2022,
Zeit 17-20 Uhr (dazwischen gibt es eine Pause inkl. Verköstigung)

Ort
The Valley, Kemptthal (Direkt beim grossen Kamin)
Parkplätze vorhanden
SBB – Haltestelle Kemptthal

Kosten
Mitglieder CHF 20.-
Nichtmitglieder CHF 50.-