„Meine Honorarstrategie wird täglich evaluiert,…“

von Barbara Messer …sage ich mir schon morgens beim Frühstück. Gut, das ist etwas übertrieben. Doch ist sie tatsächlich etwas, was ich als Unternehmerin oft anschaue, prüfe und optimiere. Nicht jeden Tag, aber regelmäßig. Barbara Messer Ich differenziere in einer Art Aufteilung, also in Vortrag, Workshop, Tages- oder Mehrtages-veranstaltung bis hin zur [...]

By |2018-07-25T10:40:58+00:008. Mai 2018|

Warum sind kurze Vorträge nicht günstiger als lange?

von Karin Burger Wenn Kunden mich fragen, ob 30 Minuten günstiger als 90 sind, dann antworte ich: Karin Burger „Wissen Sie, damit der Vortrag von xy nicht nur unterhaltsam und nett ist, sondern die Fragen für Sie auf den Punkt bringt und Antworten liefert, die das Publikum wirklich weiter bringen, musste er/sie [...]

By |2018-07-25T10:34:48+00:008. Mai 2018|

Wie geht man mit der Forderung nach kostenlosen Auftritten um?

von Stephan Heinrich, CSP Ich werde bisweilen gefragt, ob ich zu besonders niedrigen Konditionen oder gar kostenlos auftreten würde. Grundsätzlich lege ich mir dafür ein Budget an Tagen pro Jahr fest. Wenn dieses Budget erfüllt ist, lautet die Antwort auf so eine Anfrage schlicht und einfach „Nein“. Stephan Heinrich, CSP Solange noch [...]

By |2018-07-25T10:44:38+00:008. Mai 2018|

Wie legt man als Speaker/Trainer sein Honorar fest?

von Karin Burger Das ist eine vielschichtige Frage. Die darunterliegenden Fragen sind: Welchen Wert gebe ich meiner eigenen Arbeit? Wie viel investiere ich in meine Arbeit, meine Ausbildung, meine Vorbereitung, meine Fort- und Weiterbildung, mein Team, meine PR? Wie gut bin ich in meinem Feld? Wie wertvoll bin ich für meine Kunden? Welche Botschaft [...]

By |2018-07-25T10:39:20+00:008. Mai 2018|

Wie gehe ich mit der Angst vor meinem eigenen Vortragshonorar um?

Man sollte meinen, Kunden kriegen Stress, wenn ein Speaker einige Tausend Euro für 60 oder gar nur 30 Minuten Vortrag verlangt. Stimmt! Bei manchen ist das so. Doch diesem Stress kann man mit Preisverhandlungstechniken begegnen. Roman Kmenta Viel entscheidender ist aber der Stress, den die Rednerin oder der Redner selbst mit den [...]

By |2018-07-25T10:47:16+00:008. Mai 2018|

Sales Funnel: Wie du Website-Besucher steuern und Neukunden gewinnen kannst

von Benedikt Ahlfeld Hast du dir schon einmal Gedanken darüber gemacht, ob deine Kunden sich auf deiner Website so bewegen, wie du es von ihnen willst? Ein Sales Funnel kann dir dabei helfen, deine Kunden gezielt zu steuern. Dabei handelt es sich um einen ganz klaren Verkaufstrichter, der für dich festlegt, wie sich ein [...]

By |2018-06-05T10:34:54+00:0020. Februar 2018|

Der Newsletter ist tot – es lebe das E-Mail-Nurturing!

von Tim Cortinovis Geht es Euch auch so? Ihr seid erfolgreich, viel unterwegs, um Vorträge zu halten und vielleicht noch einen Workshop zu leiten. Es gelingt Euch noch, mit wichtigen Auftraggebern zu telefonieren, aber richtige Neukunden-Akquise kommt dann doch etwas zu kurz. Die gute Nachricht: Ihr könnt trotzdem neue Kunden gewinnen. Indem Ihr auf [...]

By |2018-06-05T10:35:19+00:0020. Februar 2018|

Top-Speaker oder Traumtänzer: Warum Trainer so oft als Speaker scheitern!

von Rolf Schmiel Viele Trainerinnen und Trainer träumen davon, als Speaker durchzustarten. Sie hoffen auf große Bühnen, viel Geld und einen einzigartigen Lifestyle. Doch leider scheitern die meisten! Diese fünf Erfolgshindernisse blockieren vielen den Weg in den Speaker-Olymp. Erfolgshindernis Nr. 1: Intelligenz Tatsächlich sind die meisten für den Speaker-Job zu intelligent! Speaking hat mehr [...]

By |2018-06-05T10:35:48+00:0020. Februar 2018|

Jedes Leben ist heldenhaft! Appell für eine große Perspektive und Rituale in Coachings

Von Carina El-Nomany Dass die Sicht auf das Leben als Heldenreise eine sehr heilsame sein kann, haben schon große Denker wie Joseph Campbell, Carl Gustav Jung und später Stephen Gilligan und Robert Dilts, sowie Paul Rebillot, Melissa Kay und Franz Mittermair erforscht. Gerade Campbell macht mit seinem Buch „Der Heros in tausend Gestalten” deutlich, [...]

By |2018-05-17T09:27:10+00:0020. Februar 2018|

Notfallkoffer bei Auftrittsangst

von Karin Fontaine   Vor Auftrittsangst sind auch große Künstler und Speaker nicht gefeit. In geringer Ausprägung trägt Lampenfieber zur Fokussierung bei und ist durchaus nützlich. Nimmt der Stress allerdings überhand, kann er im schlimmsten Fall zum Blackout und völligen Leistungsversagen führen. Dabei ist dieser Stress meist die Folge von Kopfkino, sprich ‚eingebildet‘. Es [...]

By |2018-06-05T10:36:13+00:0030. Januar 2018|